当前位置: 林业产业 >花卉种植

加拿大花卉销售主要渠道(二)

2013-08-25来源:《美国和加拿大花卉市场研究系列》

超级中心 

超级中心都是些日用品店,如K.Mart, Target, Walmart等,以卖食品和日用品为主,花卉很有限,仅有少量种类的花束,没有太多的服务。在节假日和春节的销售高峰期,他们也卖鲜切花、盆栽植物或圣诞树。

超级折扣店 

超级折扣店购物环境很一般,水泥地板,货物放在平货架上,服务很有限。这些店大多情况下都是花卉爱好者俱乐部,顾客只要交纳一定的费用就可以得到会员卡。在美国做得比较成功的有Sam'sClub (Walmart),C osco和B&Js等。他们批量销售肥皂粉等日用消耗品,供应的花束很少,没有什么服务。

园艺中心 

园艺中心卖扎花和少量种类的花束。他们卖的花束大多是直接从外面购进的。园艺中心也常搞促销活动,提供全方位的服务。

花卉速递(Direct Marketers,含电话订花,邮递目录公司花卉、网络花卉等)由于技术进步和积极有效的促销,花卉速递市场正在稳步增长。电话服务的如1-800Flowers,总部处理订单和信用卡付款,然后通知离目的地最近的一家会员单位送货。因为各个会员的产品都有图片介绍,而且购买便捷,这项业务在美国开展得很不错。从事花卉速递的公司都肯花大力气推销自己,在电视,室外媒体如指示牌、出租车、海报栏等处大做广告宣传,扩大自己在消费者中的知名度。

还有一些邮递目录公司,如Martha Stewart和Hallmark,将花卉作为他们销售的礼品的一部分,干花礼品尤多。他们在每个季节的产品都列出目录做成彩色宣传单,邮递到消费者的信箱中。他们只负责收集订单,执行订单有专门的履约公司。履约公司同时和花束制造商、批发商合作,按订单备好花束,速递公司如“联邦快递”(Fedex)和“联合包裹递送”(UPS)等最后将货物送到顾客手中。

网络花卉已经开始快速增长,虽然目前的量还很小。Proflower . com是一个致力于花卉销售的网站,供应大范围的花束,尤其是干花类。他们的运作方式和邮递目录公司差不多,也同履约公司和速递公司合作。网络售花也遇到许多创业初期的问题,例如节假日的订货多集中在较晚的一段较短的时间内,处理起来很麻烦,因此,商人们想尽办法鼓励人们提早订花。一些传统方式的零售商,如超市,也在网上卖花,他们与Gap . com等公司合作将花卉和其他产品一起促销,每购买一定金额的产品就返回部分代金券。

大事和团体花艺专业商 

这类商人专门瞄准大事如展览、集体婚礼、企业活动、宾馆饭店等的花卉业务。他们由花艺设计师构成,通常都有自己的货物储备,有的也直接和零售店合作,与团体客户如宾馆饭店、企业办公室和大事活动主办者保持固定联系。这些花艺师很重视独特的和新奇的产品,愿支付高价买进。同时他们也倾向于买用途多回报高的花卉,如寿命长的切花。他们对自己设计需要的花材有长远的计划,从批发商处预定,选材在批发商可供产品的范围内,还定期到市场上去逛,寻找新奇花卉。

殡葬公司 

丧礼用花是花卉的一个重要的消费途径。一些大的殡葬公司吞并了许多小公司,在全美开展丧葬用花连锁业务。他们有大批的花艺师在室内设计和制作产品,原料从批发商处进,有的直接从加利福尼亚和中南美的农场进货。